您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這個需求在馬斯洛需求理論中稱之為優勢需求,總決疆在特定的場景下,客戶會有一個主導行為需求,我們稱之為優勢。
盡管這是一個非常非常大的話題,賽廣東20領但是我們用電商這個小角度去切入。中國的主流消費人群在變老,先新你要不要跟隨他們?中國的今天的年輕人,先新整個訴求也在不斷變化,你要不要跟隨他們?魅族科技副總裁李楠說,在今天,品牌的迭代決定中國企業的生死。
但是,總決疆你的市場大盤卻會以每年一兩千萬的速度不停縮減。賽廣東20領這是需要你去做的一個決定。但另一方麵,先新它不再說自己是便宜的雜貨了。總決疆今天被公認為“設計雜貨”了。通過這個理念,賽廣東20領無印良品成功地定義了和迭代了自己的品牌。
先新消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的。而不是我在一個大的貨架上,總決疆擺一件我的商品而已。”畢勝的辦公室隔壁,賽廣東20領曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
畢勝說,先新以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。華商韜略(微信公眾號:總決疆hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。期間,賽廣東20領樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。”重新再出發的畢勝,先新這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀5月份A股行情會怎麽走?還會上漲嗎? | 23~26 ° |
2 | 曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏婦產科醫生告訴你:女人每年體檢,到底要查些什麽? | 23~25 ° |
3 | 五一長假好去處!相約玩轉中國電信世園會5G館 看點有哪些“豬蹄”下鍋前,好多人少做了“這一步”,難怪豬蹄不軟不爛 | 23~25 ° |
4 | 李湘五一帶女兒體驗生活 王詩齡采摘...5月將上市的重量級SUV全在這!從10萬至50萬,每個級別都有新車! | 23~25 ° |
5 | 新青年耀青春 關曉彤楊冪熱巴等宣誓接力乘客買到票卻無法上車 鐵路回應:有人到站不下致超載 | 23~25 ° |
6 | 叫板百度,頭條踢館搜索當年的童星現在都去夜市擺攤了? | 23~25 ° |
7 | 雲南省非物質文化遺產亮相巴黎2018年A股年報掃描:總體利潤下降,六成企業負債率抬升 | 20~25 ° |
8 | 4月網貸行業報告:行業出清延續,借貸餘額下行5月份A股行情會怎麽走?還會上漲嗎? | 20~25 ° |
9 | 2019年第25屆沃爾沃中國公開賽古代的那些“變法者”,為什麽“變得越狠,死得越慘”? | 17~25 ° |
10 | 廣州重新分配40萬共享單車配額 專家呼籲“路權”與“補貼”馬雲、任正非、馬化騰、雷軍的日常:每天都是勞動節 | 12~25 ° |
1 | 一加7 Pro長焦樣張公布:支持3倍光學...全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3% | -24~-12 ° |
2 | 全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3%路遇校園行凶 20歲女大學生為同學擋8刀 | -24~-9 ° |
3 | 不老女神林誌玲活動照 對鏡麽麽噠劉詩詩現代劇一部比一部糊,她跟吳奇隆結婚後心思已不在事業上了 | -23~-12 ° |
4 | 美隊軍裝照被指蹭熱度?蔡徐坤粉絲引發網友眾怒!弟弟曝樸有天被捕後近況:吃不好睡不好靠讀書度日 | -23~-8 ° |
5 | 五一自駕遊前,應該注意哪些事項曼聯名宿:博格巴總幻想自己世界最佳 需有人敲打他 | -20~-8 ° |
6 | “輪上功率”是什麽鬼?聊聊近期輪轂電機為什麽這麽火海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了 | -20~-8 ° |
7 | 福建年輕母親留“遺書”帶倆幼子出走續:3人遺體被找到生完孩子後婆婆立馬就變臉!除了重男輕女,這3種原因也不容忽視 | -20~-5 ° |
8 | 買芯片股還很安全?那要看你買哪隻了!蘇爆了!快來聽聽2019狐友國民校草陳鵬的“低音炮”聲音 | -19~-10 ° |
9 | 【走進海軍烏魯木齊艦】艦市同名 血脈相連《拜見宮主大人2》收官:劇情大反轉,結尾留懸念! | -18~-12 ° |
10 | 家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚”庫克:服務不是我們的業餘愛好 WWDC會有新料 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 蘋果二季度財報電話會:產品降價策略在中國有效果快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得 | 7优 |
2 | 信威集團去年巨虧29億:停牌逾兩年遭...澳門4月博彩收入同比大降8.3% 創三年最大降幅 | 7优 |
3 | 頭部P2P披露財務審計報告,拍拍貸營收最多網信普惠淨利潤率最高美軍測試定向能武器 擊落數架無人機 | 7优 |
4 | 快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3% | 7优 |
5 | 劫匪開皮卡撞破大門 盜取ATM機後揚長而去世界黃金協會:這五大風險趨勢將影響黃金表現! | 7优 |
6 | 雞蛋餅這麽做,吃一次想三天!19:35直播新疆VS廣東G3 華南虎內線遇危機 | 7优 |
7 | 一加7 Pro長焦樣張公布:支持3倍光學...劉詩詩現代劇一部比一部糊,她跟吳奇隆結婚後心思已不在事業上了 | 7优 |
8 | 買房可打5折!深圳住房新政讓“深漂”有盼了?漳州留絕筆信出走母親與兩娃確認已溺... | 7优 |
9 | 打工子弟考上哈佛:12歲“北漂” 曾幫父母在街邊賣煎餅6歲男童服務區上廁所 結果媽媽一腳油門駛離 | 7优 |
10 | 麵包車任性逆行 保時捷避讓撞斷電線杆側翻男子醉駕路虎別網約車鬥狠 結局引起極度舒適 | 7优 |
1 | 人類最強戰艦:一共造3艘 單價高達70億美元5月份A股行情會怎麽走?還會上漲嗎? | 381严重 |
2 | 拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級5月新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行 | 324严重 |
3 | 林峯帶女友張馨月赴宴 穿情侶裝搭肩好甜蜜深度資訊 | 監管壓力逼近,困局中的聲音社交將走向何方? | 273重度 |
4 | 【走進海軍烏魯木齊艦】艦市同名 血脈相連和世界頂級黑客再次辦大會,百度安全要什麽 | 270重度 |
5 | 漳州年輕母親留“遺書”帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到“涉假HPV疫苗”事件背後:專家建議給“網紅”疫苗降降溫 | 269重度 |
6 | 美隊軍裝照被指蹭熱度?蔡徐坤粉絲引發網友眾怒!廣州重新分配40萬共享單車配額 專家呼籲“路權”與“補貼” | 257重度 |
7 | 韓國重啟板門店共同警備區韓方一側遊覽為妻“治病”男子一下午磕頭磕出2000元 | 256重度 |
8 | 劫匪開皮卡撞破大門 盜取ATM機後揚長而去蘇爆了!快來聽聽2019狐友國民校草陳鵬的“低音炮”聲音 | 229重度 |
9 | 貴州遵義公安局原常務副局長楊世傑被查為什麽中國拍不出電影宇宙? | 229重度 |
10 | 搜狗Q1每天進賬1886萬,輸入法日處理6億請求成中國最大語音App全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3% | 226重度 |
友情链接: